Specyfika dynamiki i różnorodności branży nieruchomości
Branża nieruchomości to jedno z najbardziej konkurencyjnych i dynamicznych środowisk na rynku. Wzrost cen nieruchomości, zmieniające się preferencje konsumentów oraz ciągła potrzeba dostosowywania się do nowych trendów to wyzwania, które stoją przed profesjonalistami w tej branży. Social media są bardzo istotnym narzędziem w codziennym prowadzeniu biznesu, umożliwiając pozyskanie zainteresowanych klientów, w krótszym czasie niż tradycyjne ogłoszenia. Dzięki takim narzędziom jak Instagram, Tik Tok, Youtube czy Linkedin agenci i deweloperzy mogą budować silny wizerunek marki i pozycji eksperta.
Social media w nieruchomościach – jakie są korzyści?
- Pozyskiwanie nowych klientów
- Budowanie wizerunku eksperta
- Zwiększenie zasięgu i świadomości marki
- Pozyskiwanie pracowników
Jakie cele wyznaczyć w social mediach?
Każda firma działająca w branży nieruchomości powinna jasno określić cele, które chce osiągnąć. Najlepiej zrobić to za pomocą metody SMART. Oto przykłady celów, które warto realizować:
– Zwiększenie sprzedaży – np. osiągnięcie wzrostu liczby transakcji o 20% w ciągu 6 miesięcy poprzez aktywność w social mediach.
– Budowanie zaangażowanej społeczności – np. zdobycie 5 000 nowych followersów na Instagramie w ciągu 3 miesięcy.
– Dotarcie do nowych klientów – np. zwiększenie liczby zapytań o oferty o 30% w ciągu 2 miesięcy, przy użyciu płatnych reklam.
– Pozyskiwanie ofert sprzedaży – np. zebranie 10 nowych ofert mieszkań w ciągu miesiąca.
Wybór odpowiednich kanałów social media w branży nieruchomości:
1. Facebook
Facebook pozostaje jednym z najpopularniejszych kanałów w Polsce, z ponad 22 milionami użytkowników. Idealny dla firm z branży nieruchomości – deweloperów, agencji, biur sprzedaży oraz brokerów. Na Facebooku można:
- Publikować oferty nieruchomości (grupy, posty, stories)
- Tworzyć grupy dyskusyjne
- Tworzyć wydarzenia LIVE i webinary
- Reklamować wybrane oferty do precyzyjnie określonych klientów
2. Instagram
Instagram jest świetnym narzędziem do prezentowania pięknych zdjęć wnętrz, budynków oraz treści informacyjnych. W branży nieruchomości działa to na emocje, ponieważ potencjalni klienci najpierw szukają wizualnych wrażeń, a dopiero potem analizują konkretne parametry oferty.
Na Instagramie warto skupić się na:
- Wysokiej jakości filmach – buduj wizerunek eksperta i edukuj klientów
- Instagram Stories i Reels (z muzyką i napisami)
- Edukacji wizualnej (karuzele, posty informacyjne, reels, stories)
- Reklamie poprzez stories oraz kilku wybranych postach w miesiącu
- Stworzeniu swojego kanału nadawczego z ofertami Off-market i budowanie relacji z innymi agentami
Historia sukcesu w kampaniach Meta Ads dla Krakowskiego dewelopera
Dla jednego z krakowskich deweloperów, który prowadzi działalność od 1991 roku przeprowadziliśmy 6 kampanii Meta Ads (Facebook oraz Instagram).
Kampanie miały na celu generowanie zapytań od potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem nieruchomości.
Do tej pory firma wybudowała ponad 2000 mieszkań, 300 domów jednorodzinnych oraz obiekty biurowe o łącznej powierzchni przekraczającej 150 000 m².
Wyniki te świadczą o wysokiej efektywności kampanii reklamowych, które nie tylko zwiększyły zasięg dewelopera, ale również przyciągnęły osoby realnie zainteresowane zakupem nieruchomości.
Kampanie okazały się doskonałym narzędziem w dotarciu do potencjalnych klientów, zarówno poszukujących mieszkań na własne potrzeby, jak i tych, którzy planują inwestycje w nieruchomości. Kampanie skutecznie przyczyniły się do generowania wartościowych kontaktów.
Dzięki skutecznej strategii reklamowej, deweloper umocnił swoją pozycję na rynku oraz uzyskał 834 potencjalnych klientów zainteresowanych zakupem.
3. LinkedIn
LinkedIn to platforma, która doskonale sprawdza się w sektorze B2B.
Warto tu dzielić się:
- Treściami branżowymi (artykuły SEO, posty informacyjne, success stories, nowinki)
- Propozycjami współpracy biznesowej
- Kursami, produktami cyfrowymi, wydarzeniami
- Interakcjami pod postami innych użytkowników
4. TikTok (gamechanger 2025)
Dla deweloperów i agentów nieruchomości TikTok to świetna okazja do przedstawienia oferty w lekki, dynamiczny sposób.
Na platformie TikTok warto skupić się na:
- Krótkich filmach prezentujących unikatowość nieruchomości ( z użyciem odpowiedniej muzyki oraz dynamicznego montażu)
- Home Tourach (oprowadzenie po nieruchomości w sposób unikatowy lub rozrywkowy)
- Trendach i wyzwaniach
- Opowieściach z życia
- Prowadzeniu wydarzeń LIVE o konkretnych inwestycjach i problemach zwyczajnego „Kowalskiego”
5. Wisienka na torcie czyli Youtube i współpraca z influencerami
YouTube to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingowych w branży nieruchomości. To nie tylko platforma do publikowania wideo, ale przede wszystkim wyszukiwarka, z której klienci czerpią wiedzę o rynku, inwestycjach i ofertach. W 2025 roku agenci i deweloperzy, którzy umiejętnie wykorzystają YouTube, zdobędą przewagę konkurencyjną i zbudują silną markę ekspercką.
Co się sprawdza na Youtube w branży nieruchomości:
- Filmy dotyczące zmieniających się trendów na rynku nieruchomości ( z użyciem odpowiedniej muzyki oraz dynamicznego montażu i napisów)
- Filmy dotyczące problemów grupy docelowej
- Home Tour (oprowadzenie po nieruchomości z odpowiednio dobranym storytellingiem do grupy docelowej)
- Podcasty branżowe lub udział w takich podcastach w roli eksperta
- Filmy o przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży
- Filmy o inwestycjach w nieruchomości za granicą (Hiszpania, Cypr, Dubaj)
- Współpraca z influencerami branżowymi w pośredni lub bezpośredni sposób
- Prowadzenie wydarzeń LIVE
- Promocja reklamowa wybranych filmów przynajmniej raz w miesiącu
Więcej na temat influencer marketingu w branży nieruchomości znajdziesz w naszym bezpłatnym e-booku na stronie internetowej: www.marketingnieruchomoscipremium.pl
Ruch organiczny czy reklamy?
Media społecznościowe to niezbędne narzędzie w branży nieruchomości, pozwalające nie tylko na promocję ofert, ale także na budowanie relacji z klientami i pozycjonowanie się jako ekspert w swojej dziedzinie.
Równolegle z działaniami organicznymi na platformach społecznościowych warto od samego początku prowadzić kampanie reklamowe, aby osiągnąć optymalne efekty i zapewnić wzajemne napędzanie się ruchu.
Płatna promocja pozwala na szybsze budowanie zasięgów, precyzyjne dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej oraz zwiększenie widoczności treści, co z kolei może pozytywnie wpłynąć na wyniki organiczne.
Jedynym wyjątkiem od tej reguły jest obecnie TikTok, gdzie algorytm nadal umożliwia osiągnięcie wysokich zasięgów w sposób organiczny, co daje unikalną możliwość dynamicznego wzrostu bez konieczności inwestowania w reklamy.
Potrzebujesz wsparcia w tym zakresie? Chętnie udzielimy konsultacji 1:1 dostosowanej do Twojej marki bezpłatnie: umów się na spotkanie
