Wybrane wypowiedzi publikowane w papierowym Roczniku INVESTOR Real Estate Expert 2022 [6/2022]
W jednej z dyskusji w social mediach zawrzało pod postem na temat marek osobistych kobiet – że nie są zapraszane do prelekcji; że muszą zajmować się dziećmi; że panowie mają łatwiej. Jaka jest prawda? Razem z Justyną Sprawką mówimy sprawdzam! Zaprosiłyśmy silne marki osobiste z branży nieruchomości do napisania dwóch artykułów. W tym przeczytasz wypowiedzi kobiet, a w drugim „Silna męska marka osobista. Czy mężczyźni rodzą się z pewnością siebie?” wypowiedzi mężczyzn na te same pytania! Jak obie płcie wypowiadają się o różnicach między markami kobiecymi i męskimi? Nie ukrywam, że wiele pokazało samo zbieranie wypowiedzi – panowie, często bez osobistego zaproszenia przysłali wypowiedzi w pierwszym lub drugim dniu. Z kobietami było zdecydowanie trudniej… ale skupmy się w tym wywiadzie na kobiecych markach. Co powoduje, że wciąż tak mało kobiet ma marki osobiste na rynku nieruchomości? Przekonania, brak pewności i wiary w siebie? Wiele kobiet angażuje energię na wyścig z mężczyznami, ale czy mężczyźni biorą udział w tym wyścigu? Czy trudności wynikają z faktu, iż kobiety muszą pełnić więcej ról w życiu niż mężczyźni? Czy prawdą jest, że czasami to kobiety kobietom podcinają skrzydła w budowaniu marek osobistych? Czy marki osobiste budowane dla zwiększenia możliwości zarabiania pieniędzy są w stanie utrzymać się na rynku wiele lat? Czy zawsze za marką osobistą stoi merytoryczna wiedza poparta jakością i kompetencjami? Czy może wystarczy, gdy za marką osobistą stoi tylko dobra sesja zdjęciowa w garniturze? Zaprosiłyśmy silne marki osobiste z branży nieruchomości mieszkaniowych i komercyjnych do analizy tematu. Przeczytaj wypowiedzi i poznaj ich zdanie! A jakie jest Twoje?
Co ogranicza kobiety w rozwoju indywidualnym i budowaniu marki osobistej?
„Istnieją dwa powiedzenia które lubię i się nimi kieruję: „sky is the limit” oraz „kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana”. Każdy z nas sam wyznacza sobie limity oraz ograniczenia. Ja, natomiast często w swoich działaniach szłam pod prąd, widziałam możliwości tam, gdzie inni zagrożenia. Ryzykowałam i dzięki temu wygrywałam. Ktoś mógłby rzec, że takie działanie jest lekkomyślne jednakże, jeżeli dobrze się przygotujesz, to możesz tylko zyskać. Trzeba wiedzieć jak dostrzegać więcej niż inni. Osoby przedsiębiorcze wiedzą, że nawet jeżeli stracą, to wyciągną lekcję i w przyszłości zyskają wiele więcej niż osoby, które nic nie zrobią. Dlaczego nie ma wielu podobnych do mnie kobiet? Powodów może być wiele. Wychowanie, środowisko, w którym się obracamy, znajomi, jednak te główne to osobowość / charakter i wyobraźnia. Na studiach ASP jeden z moich profesorów mówił, że mam wizję. I o to chyba chodzi. Żeby mieć wizję na przyszłość, pomysł na siebie, robić to co się lubi. Uwielbiam to co robię, to moja pasja i chętnie dzielę się wiedzą z innymi. Blokerem może być także nijakość, brak pomysłu i pasji, przez co brak jest chęci rozwoju i doskonalenia. Ponadto, ilość codziennych obowiązków – proza życia może być jednym z głównych blokerow dla kobiet, jeżeli nie potrafią odpowiednio zarządzać czasem i delegować obowiązków, bo jednak organizacja domu / sprzątanie / dzieci itp. Dalej w wielu rodzinach wciąż jest na głowie kobiet. Doba ma niestety tylko 24 h a spać też trzeba.” – komentuje Agnieszka Kosek – Zasłonka, Inwestork, szkoleniowiec.
„Brak pewności siebie i wiary we własne umiejętności w to, że mamy przecież dostateczną wiedzę, aby pomagać i wspierać innych. Myślę, że my, kobiety mamy poczucie, że wciąż nie jesteśmy dość dobre w tym, co robimy, aby móc pomagać i wspierać innych na drodze, którą same przeszłyśmy, albo na której mamy wieloletnie doświadczenie. Sama byłam w tym miejscu. Mimo, że w branży nieruchomości obracałam się od wielu, wielu lat, wciąż miałam obawy, aby zacząć robić coś dla innych za pieniądze. Dopiero przyjaciółka uświadomiła mnie, że przecież z moim wieloletnim doświadczeniem i obserwacjami zmieniającego się rynku, wiedzą, ilością przeczytanych książek, artykułów i orzeczeń sądowych, jestem już aż nazbyt gotowa, aby wejść w nieruchomości na serio. I aby zacząć na swojej wiedzy zarabiać.” – komentuje Alicja Durka, właścicielka marki Działka bez tajemnic.
„Przekonania, bark pewności siebie i wiary w siebie oraz umiejętności doceniania siebie, a także przez inne Kobiety… Uważam, że kobiety odnoszą fantastyczne sukcesy, pracują za dwoje, a czasem nawet za troje, ale nie potrafią mówić o swoich sukcesach, nie potrafią nadal wbrew pozorom mówić o sobie dobrze i doceniać się… uważają, że ciągle muszą więcej i więcej, żeby coś znaczyć. Mogę jeszcze dodać, że perfekcjonizm i idealizm bycia we wszystkich rolach życiowych nieskazitelną, niestety nie pomaga. Szukają aprobaty i potwierdzenia swoich sukcesów na zewnątrz w otoczeniu. Bardzo często bywa, że to najbardziej kobiety kobietom podcinają skrzydła i ściągają je do parteru.” – komentuje Anna Bekas, trener mentalny.
„Jako zdeklarowana feministka doskonale widzę, jak wygląda udział kobiet w debacie społecznej czy medialnej. Tu niestety wciąż jest wiele do zrobienia. Jak pokazują zeszłoroczne badania Instytutu Press Service, udział wypowiedzi kobiet w głównych wydaniach telewizyjnych serwisów informacyjnych wyniósł tylko 25% i wzrósł w przeciągu 8(!) ostatnich lat jedynie o 1%. Na domiar złego, według tego samego źródła, treści o tematyce praw kobiet zajęły zaledwie 3% czasu antenowego. To jedynie wycinek świata, w jakim funkcjonujemy i wyzwań, jakie stoją przed kobietami. Jednak widać światło w tym ciemnym tunelu. Obserwuję coraz więcej inicjatyw, których celem jest zwiększenie udziału kobiet w mediach, jedną z nich jest np. baza ekspertek Forbes. To, co może ograniczać kobiety w budowaniu marki osobistej, to również ich rola w wychowywaniu dzieci. Temat ten podejmuje najnowsza kampania Centrum Praw Kobiet #RównieDobrze, którą mamy jako firma zaszczyt wspierać PR-owo. Zwracamy w niej uwagę na stereotypy związane z pełnieniem ról rodzicielskich. Jak pokazują dane, uprawnienia te w 99% przypisywane są matkom, gdyż jedynie 1% mężczyzn korzysta z urlopu rodzicielskiego. To jednak ma szansę się zmienić, bo już od początku 2023 r. w życie wchodzi dyrektywa unijna Work-Life Balance, dzięki której ojcowie otrzymają 9 tygodni urlopu tylko dla nich. Te i inne inicjatywy mogą pomóc kobietom zwiększać swoją widoczność zawodową i budowanie marki osobistej, do czego bardzo zachęcam!” – komentuje Anna Gumowska, założycielka i CEO agencji Prime Time PR.
„Przede wszystkim kobiety ograniczają się same sposobem myślenia, który jest gdzieś głęboko pokoleniowo zakorzenionym lękiem przed uznaniem własnej wartości, jako kobiety eksperta. Ponadto rozwój osobisty to nieustająca, ciężka praca i to również może zniechęcać. Wszystko zależy również od rynku, na którym się działa. Jedne branże są postrzegane, jako bardziej męskie, inne jako bardziej damskie i tam pewnie jest łatwiej naszą markę zbudować. Jednak wszędzie jest miejsce dla kobiet.” – komentuje Beata Dziedzic, Co-Founder and CTO w 4Nature System.
„To dość złożone pytanie, a odpowiedź na nie niejednokrotnie niechętnie jest ujawniana. Przede wszystkim myślę, że rynek nieruchomości nie jest branżą „kobiecą”, więc nam kobietom jest się trudno w nim przebić i budować swoją markę osobistą. Pewnym ograniczeniem jest założenie, że kobietom brakuje kompetencji z obszarów technicznych czy inżynierskich, co oczywiście nie jest prawda. Na pewno, przy wytrwałości i cierpliwości, oraz niezrażaniu się przeciwnościami możemy osiągnąć sukces. Pomocnym na pewno byłoby wsparcie innych kobiet z tej branży, jak również traktowanie na równi z mężczyznami, co niejednokrotnie jest nieosiągalne. Kobiety w branży nieruchomości często muszą pracować dużo więcej i dużo dłużej na swoją marke niż mężczyźni.” – komentuje Danuta Barańska, Główny architekt, Konsultant w Lux Med.
„Te dwa zdania słyszę od kobiet najczęściej: nie mam czasu i nie mam pieniędzy. Właściwie pojawiają się one w tym samym kontekście, dzieci/rodziny. Nie mam czasu na budowanie marki, bo poza pracą zawodową zajmuję się dziećmi. Nie mam zasobów finansowych na rozwój osobisty, bo zawsze są pilniejsze wydatki.” – komentuje Justyna Sprawka, Personal brand manager, Ekspert Marki Szkoleniowej, Justyna Brand Consulting.
„Myślę, że to przede wszystkim strach przed krytyką. Obawa, że „nie pójdzie nam”, trochę brak pewności siebie. Mężczyźni, nawet jak czegoś nie wiedzą, to ich ego nie pozwala się do tego przyznać. My mamy inaczej, jesteśmy bardziej wymagające i za wszelką cenę chcemy ukrywać nasze słabości. A to bardzo złe! Czasami nasze słabości mogą wręcz… stać się naszymi największym sprzymierzeńcem!” – komentuje Natalia Drysiak, pośrednik, trener sprzedaży nieruchomości.
„Statystyki oraz badania jednoznacznie pokazują, że warunki, w jakich kobiety pracują i rozwijają się bezsprzecznie różnią się od tych, w których pracują i rozwijają się mężczyźni. Inne są, więc ich potrzeby, a jednocześnie z innymi wyzwaniami muszą sobie poradzić, decydując się na rozwój osobisty, prowadzenie własnej firmy, czy budowanie marki osobistej. Moje doświadczenie pokazuje, że to, co z zewnątrz postrzegane bywa, jako brak determinacji, niejednokrotnie wynika z ograniczeń czasowych i finansowych, lub niewiary w siebie, za którą stoi niewystarczające wsparcie. Kobietom nadal narzucane są pewne role społeczne, a odnoszące sukces bizneswomen bywają postrzegane stereotypowo. Wiele kobiet nie radzi sobie z krytyką, czy zaszufladkowaniem. Ja sama spotkałam się z negatywnymi opiniami, kiedy w czasie opieki nad moją wówczas chorą na raka młodszą córeczką pozostawałam aktywna zawodowo. Wiele z nas nie chce rezygnować ani z bycia mamą, ani z rozwoju osobistego, a to w praktyce wymusza priorytetyzowanie i rezygnację z pewnych kwestii na rzecz innych. ”Albo napiszę kolejny post na Facebooka, albo odpowiem na maila mojego klienta. O czwartej chcę przecież zabrać syna na basen. No i obiecałam sobie, że przynajmniej trzy razy w tygodniu jemy wspólnie ciepłą, domową kolację…” Zdarza się, że na spotkania Inwestorek kobiety przychodzą z dziećmi, nawet z niemowlakami. U nas mogą liczyć na zrozumienie, w wielu jednak kręgach postrzegane jest to jako słabość, „babskie zachowanie” niezbyt wpisujące się w potoczne wyobrażenia na temat budowania poważnego biznesu oraz marki osobistej.” – komentuje Olga Marciniak, Przedsiębiorczyni, inwestorka w nieruchomości, współzałożycielka projektu Inwestorki.pl.
„Wiele osób się oburza, że na scenach brylują głównie mężczyźni. Jak to wygląda z drugiej strony? Wielokrotnie zapraszałam kobiety do różnych prelekcji. W 90% przypadków większość z nich mi odmawiała i słyszałam często „Ja? Ja nie mam odpowiedniego doświadczenia. Arek ma dłuższy staż pracy.”, albo ” Ja jestem za gruba, w co ja się ubiorę na scenę”, albo „Ja nie jestem dobrym mówcą, nigdy nic nie mówiłam ze sceny”. Tymczasem, jak składałam analogiczne propozycje mężczyznom słyszałam krótkie „Oczywiście, zapewnisz mi nocleg w hotelu?”, albo „Pewnie, ile płacisz za wystąpienie?”. Gdy po wielu namowach kobiety się decydowały na współpracę, to musiały znać harmonogram panelu dyskusyjnego czy prelekcji co do sekundy i upewniały się o tym wielokrotnie. Tymczasem, mężczyźni ustalają zwykle szczegóły kilka dni przed eventem. Rekordzista, 15 min przed panelem dyskusyjnym napisał krótkiego smsa z pytaniami, które prowadzący ma mu zadać. Inny, z panelu dyskusyjnego wysyłał smsa do znajomego na widowni z prośbą o napisanie, co ma odpowiedzieć na omawianą aktualnie kwestię. Czemu taka różnica? Panowie, którego by nie spytać, oni są najlepsi (we wszystkim) i mają znacznie większą pewność siebie, nawet jeśli nie są w 100% przygotowani do wystąpienia. Panie ciągle szukają pretekstów, kompleksów i wymówek. Mężczyźni sami zgłaszają się do wystąpień publicznych, a kobiety czekają na zaproszenie – niestety mogą się nie doczekać. Znam kobiety, które same organizują wydarzenia i przyznają, że boją się wystąpić na swojej własnej scenie z merytoryczną prelekcją. I nie zgadzam się z tym, że kobiety mają jeden wybór: albo wychowywanie dzieci, albo marka osobista! Ja mam dwie córki, męża, kilka firm i godzę wszystkie te dziedziny życia. Nie zawsze jest lekko, ale mam czas dla siebie, rodziny, znajomych i nie pracuję po 17:00 (poza pojedynczymi dniami w roku).” – komentuje Monika Hołub, Redaktor Naczelna INVESTOR Real Estate Expert, Geodetic CEO
Czy uważasz, że marka osobista pozwala zarabiać więcej?
„Marka osobista przyczynia się do zwiększenia zarobków. Od jakiegoś czasu publikuję więcej relacji z remontów, które prowadzę dla inwestorów i muszę przyznać, że coraz więcej osób zaczyna mnie kojarzyć z nieruchomościami i się odzywa. W taki sposób odezwał się do mnie jeden z inwestorów z którymi współpracuję i obecnie prowadzę dla niego dwie inwestycje. Marka osobista daje wiarygodność. Ukazuje nas w roli eksperta, gdyż widać, że robimy na co dzień to do czego zachęcamy – czyli w moim przypadku do inwestowania w gotowce inwestycyjne i mieszkania na wynajem i z czego szkolę. Kursanci wiedzą, że jestem praktykiem i coraz częściej decydują się na szkolenia u mnie.” – komentuje Agnieszka Kosek – Zasłonka, Inwestor, szkoleniowiec.
„Tak, zdecydowanie tak! Dziś marki osobiste przeżywają niebywały rozkwit. W dobie wszechobecnego internetu mamy niesamowite możliwości, aby dotrzeć ze swoimi usługami i swoim wizerunkiem marki praktycznie wszędzie. W Europie nie ma już granic, a więc nasze usługi możemy świadczyć zarówno dla polskich jak i europejskich odbiorców. Dostępność internetu zmieniła również dostępność usług, z których same możemy korzystać, aby rozwijać swoją markę. Od usług fotograficznych, księgowych, prawnych po doradztwo, a nawet pomoc profesjonalistów w rozwoju własnej marki osobistej. Podziwiam i biorę przykład z silnych kobiecych marek na rynku nieruchomości, tym bardziej, że widzę, jak inne kobiety, świetnie sobie radzą z rozwojem swoich marek osobistych. Są one dla mnie wzorem i inspiracją, że my, kobiety z powodzeniem możemy budować swoją osobista markę i zarabiać dzięki niej duże pieniądze.” – komentuje Alicja Durka, właścicielka marki Działka bez tajemnic.
„Jest w tym sporo prawdy i równolegle do tego zauważam, że aktualnie dla pieniędzy ludzie są w stanie zrobić wiele, a nie zawsze marka osobista idzie w parze z jakością i kompetencjami. Bywa i tak, że ktoś swojej wiedzy i doświadczenia nie potrafi pokazać i warto wówczas skorzystać w pomocy specjalisty w tej dziedzinie. Jednak, według mnie dobry specjalista nie wypromuje marki osobistej, która nie ma mocnych korzeni, a niestety jest to nagminne w dzisiejszych czasach.” – komentuje Anna Bekas, trener mentalny.
„Jestem przekonana, że dobrze zbudowana, wiarygodna marka osobista pozwala zarabiać więcej i wymaga zdecydowanie mniejszych nakładów na reklamę czy inne formy pozyskiwania klientów. Jest wiele badań, które pokazują, że częściej wybieramy produkty i usługi, które znamy, i którym ufamy – a rozpoznawalność i reputacja to filary marki osobistej.” – komentuje Anna Gumowska, założycielka i CEO agencji Prime Time PR.
„Nie jest to jednoznaczne niestety, ale z pewnością lepiej jest taką markę mieć. To pomaga otwierać więcej drzwi. Sprawia, że mamy szansę zostać dostrzeżone przez rynek czy też pracodawców. Wizerunek, jaki wokół siebie zbudujesz będzie na pewno pracował na wynagrodzenie w przyszłości, bo dzięki niemu po prostu jest więcej możliwości prezentacji własnej osoby, jako eksperta w danej dziedzinie, któremu płaci się więcej.” – komentuje Beata Dziedzic, Co-Founder and CTO w 4Nature System.
Nie uważam, że jest to regułą, jednak „rozpoznawalność” i funkcjonowanie w szerszym kontekście niż tylko obszar organizacji, w której się pracuje na pewno pomaga w podbiciu swojej wartości w postaci wyższych zarobków. Myślę, że przy okazji zmiany pracodawcy rozpoznawalna marka osobista bardzo pomaga w negocjacjach kwoty wynagrodzenia.” – komentuje Danuta Barańska, Główny architekt, Konsultant w Lux Med.
„Zdecydowanie, silna marka osobista pozwala zarabiać więcej. Im więcej klientów ciebie zna i docenia, tym więcej chce z tobą pracować. A im bardziej wypełniony masz kalendarz, tym cenniejszy staje się twój czas, więc możesz żądać wyższych stawek.” – komentuje Justyna Sprawka, Personal brand manager, Ekspert Marki Szkoleniowej, Justyna Brand Consulting.
„Oczywiście, że TAK, jest tylko jedno ALE… marka osobista powinna iść w parze z naszymi osiągnięciami i merytoryką. To pozwala skrócić dystans, ale też daje możliwość pokazania swoich umiejętności, mocnych stron. Dla ludzi, którzy nas obserwują jesteśmy ekspertami – ufają nam i chcą poznać nas po prostu bliżej. Dlatego, warto pamiętać, że marka osobista to coś więcej niż tylko dobra sesja zdjęciowa w garniturze.” – komentuje Natalia Drysiak, pośrednik, trener sprzedaży nieruchomości.
Dalsza część komentarzy pod grafiką.
„Budowanie marki osobistej zdecydowanie pomaga dotrzeć do większej liczby osób oraz poprawić naszą rozpoznawalność. Jest to niezwykle istotne w branży nieruchomości, która w dużej mierze opiera się na kontaktach i zaufaniu. Żyjemy w czasach zalewu informacji i aby nie zginąć w natłoku konkurencyjnych ofert warto znaleźć sposób na to, by się wyróżnić. Budowanie marki osobistej zdaje się doskonałym rozwiązaniem. Nie wystarczy, że jesteś świetna w tym, co robisz, ludzie muszą się jeszcze o tym dowiedzieć i wybrać właśnie ciebie. Marka osobista może się okazać właśnie tą inwestycją w siebie, dzięki której skutecznie zbudujesz swój wizerunek ekspertki, zostaniesz zauważona, dotrzesz do klientów oraz partnerów biznesowych, którzy cię doceniają i podzielają twoje wartości, a twój telefon wreszcie się rozdzwoni!” – komentuje Olga Marciniak, Przedsiębiorczyni, inwestorka w nieruchomości, współzałożycielka projektu Inwestorki.pl.
„Niektóre zawody stereotypowo przez, np. likwidację uprawnień, brak kontroli procedur przez urzędy, czy złe działania konkurencji mają poszarganą opinię. Dobrym pośrednikom, rzeczoznawcom, czy geodetom ciężej jest się przebić. Jeden z dobrych ekspertów rynku nieruchomości został zaproszony do negocjacji o kontrakt za 1 mln zł. Został wydrenowany z wiedzy, a na koniec usłyszał „nie masz w nazwie firmy international i nie możemy z tobą podpisać umowy”. Na innej konferencji usłyszał „na Twojej wiedzy zarobiłbym kilkadziesiąt milionów zł, ale nie jesteś Żydem, a my pracujemy tylko z Żydami”. Pewnych rzeczy nie przeskoczysz! Mozolne wypracowywanie marki przez lata pozwoliło się temu ekspertowi przebić przez gęste sito i dzisiaj kreuje standardy na rynku, którymi podąża konkurencja. Na początku budowania marki, niektórym redakcjom, czy organizatorom wydarzeń płaci ten, kto się do nich dobija. Będąc top ekspertem znanym i szanowanym na rynku, nierzadko kontrowersyjnym, po jakimś czasie role się odwracają. To ekspert dostaje 10 tys. zł za wystąpienie na konferencji, albo ma wejście na scenę za darmo na 1,5 godziny w momencie, gdy inni płacą 20 tys. zł za 10 min. Są również stowarzyszenia, które żerują na młodych markach i ściągają je do siebie nawet za 70 tys. zł obiecując im kontrakty, inwestycje, szkolenia, nagrody itd. Te same stowarzyszenia płacą innym ekspertom, żeby tylko pociągnęli im merytorykę, bo oni nie są w stanie. Czasami warto zaoszczędzić te 70 tys. zł i zaczekać, aż role się odwrócą! Czekając, trzeba nieugięcie budować swoją wiedzę i markę!” – komentuje Monika Hołub, Redaktor Naczelna INVESTOR Real Estate Expert, Geodetic CEO
Czy widzisz różnice między markami kobiecymi, a męskimi na rynku nieruchomości?
„Tak, przede wszystkim, jedna z głównych różnic jest taka, że rynek nieruchomości jest zdominowany przez mężczyzn. To zachwianie proporcji widać w szczególności na plakatach promujących konferencje branżowe. Czym to jest spowodowane? Budowanie marki osobistej, to proces. Częsta promocja, wyjazdy, wydarzenia itp. Kobiety często wybierają rodzinę, wychowanie i spędzanie czasu z dziećmi. Priorytety. Kobiety są aż nadto perfekcjonistkami i niestety to też jest częstym blokerem, gdzie mężczyźni działają zadaniowo i często wprowadzają na rynek produkty czy są widoczni w mediach.” – komentuje Agnieszka Kosek – Zasłonka, Inwestor, szkoleniowiec.
„Tak, nas, kobiet jest zdecydowanie mniej 😉 Na szczęście, to się już mocno zmienia w ostatnich latach. Kobiety też wychodzą w świat ze swoimi markami osobistymi, co mnie bardzo cieszy. Panowie mają tę niezachwianą pewność siebie, której nam, kobietom, często brakuje. Pewność siebie, która przynosi im sukcesy. Która buduje ich autorytet. To się już na szczęście zmienia! My, kobiety mamy również w sobie mnóstwo empatii, zrozumienia dla innych i umiejętności wczucia się w sytuację osób, którym pomagamy. Potrafimy być silne i konkretne, ale również wysłuchać i dobrać indywidualne rozwiązanie problemu pojedynczego klienta.” – komentuje Alicja Durka, właścicielka marki Działka bez tajemnic.
„Męskie marki osobiste nie wymagają od mężczyzn perfekcji i za wieloma markami w kuluarach stoi kobieta. Wiem, nikt się do tego nie przyzna, ale ja wiem swoje. Kobiety, aby zaistnieć w „męskim świecie” muszą się wykazać – tak same uważają. Bardzo często wychodzi im to lepiej niż mężczyznom, ale aby uwierzyły w siebie potrzebują nadal zostać zauważone i docenione przez mężczyzn oraz z mojej perspektywy szukają aprobaty w oczach innych kobiet.” – komentuje Anna Bekas, trener mentalny
„Nie da się ukryć, że w branży nieruchomości dominują mężczyźni i jest to w pewnym stopniu naturalne. Jednak, coraz więcej kobiet decyduje się na pracę właśnie w tym sektorze i z moich obserwacji wynika, że nie tylko radzą sobie doskonale, ale i wnoszą do takich firm inną perspektywę. W mojej opinii kobiece marki szerzej patrzą na rzeczywistość, są bardziej empatyczne i otwarte, dlatego powinniśmy wszyscy wspierać ich aktywność w każdej branży.” – komentuje Anna Gumowska, założycielka i CEO agencji Prime Time PR.
„Myślę, że jeszcze dekadę temu było widać różnicę pomiędzy markami męskimi i kobiecymi na rynku nieruchomości. Oczywiście na korzyść popularności i siły tych pierwszych, bo tak też kojarzy się ta branża, jako typowo męska. Teraz na szczęście się to zmienia. Coraz więcej mediów promuje kobiety, a to stwarza więcej możliwości rozwoju i zaistnienia na rynku.” – komentuje Beata Dziedzic, Co-Founder and CTO w 4Nature System.
„Tak, mam wrażenie że mężczyźni są częściej i chętniej zapraszani do różnych paneli dyskusyjnych, do wypowiedzi w mediach i do dzielenia się swoją wiedzą. Ich marka jest jednoznacznie kojarzona z obszarem, którym się zajmują i myślę, że jeśli ktoś planuje zaprosić eksperta do współpracy w branży nieruchomościowej niestety pierwszym skojarzeniem wyborem jest mężczyzna. Mam nadzieje ze powoli będzie się to zmieniało widząc jak kobiety coraz częściej i mocniej funkcjonują na rynku nieruchomości jako marki osobiste, jednak jest to powolny proces.” – komentuje Danuta Barańska, Główny architekt, Konsultant w Lux Med.
„Silnych marek kobiecych, posiadających kompetencję, ale też rozpoznawalność, jest zdecydowanie mniej niż w męskim świecie! Ba, powiedziałabym, że jest ich jak na lekarstwo. Od kiedy wnikliwie obserwuję branżę, silne marki kobiece pojawiają się głównie w pośrednictwie w obrocie nieruchomościami. Kobiet osiągających podobne, a często znacznie lepsze wyniki od mężczyzn, w deweloperce, flipach czy najmie zarówno na rynku pierwotnym jak i wtórnym, jest coraz więcej, tylko o nich nie słychać.” – komentuje Justyna Sprawka, Personal brand manager, Ekspert Marki Szkoleniowej, Justyna Brand Consulting.
„Największą różnicą jest to, że nas kobiet wciąż moim zdaniem jest za mało! Powinnyśmy się wspierać. Nie bójcie się wyjść z cienia i stanąć przed ekranem. To naprawdę wyzwala i pomaga być jeszcze lepszym pośrednikiem… a także człowiekiem. Stając się ekspertem dla innych, podnosimy sami sobie poprzeczkę w osiąganiu wyników, ale przede wszystkim w zdobywaniu nowej wiedzy.” – komentuje Natalia Drysiak, pośrednik, trener sprzedaży nieruchomości.
„Kobiecych marek osobistych w tej branży jest niewiele, a te istniejące niejednokrotnie nie różnią się niczym od marek męskich. Szkoda, bo przecież nie brak nam wiedzy, doświadczenia, ekspertyzy. W moim odczuciu, gdybyśmy podeszły do tematu personal brandingu w pełni akceptując to, co nas różni, mogłybyśmy uczynić z tego to, co nas wyróżnia, stając się naszym atutem i mocną stroną. Może wtedy ciekawych, inspirujących i autentycznych kobiecych marek osobistych na rynku nieruchomości byłoby o wiele więcej.” – komentuje Olga Marciniak, Przedsiębiorczyni, inwestorka w nieruchomości, współzałożycielka projektu Inwestorki.pl.
„Pracuję z firmami zarówno z rynku nieruchomości komercyjnych jak i mieszkaniowych i nie jest tak, że branża nieruchomości jest zdominowana przez mężczyzn. Nieruchomości to nie tylko fliperzy, inwestorzy, ale także szereg innych zawodów – architekci, prawnicy, pośrednicy, zarządcy nieruchomości, agencje PR itd. W nieruchomościach pracuje bardzo dużo kobiet i są sektory, w których stanowią one przewagę liczbową, a ich obecność w zarządach to dzisiaj już standard! I bardzo dobrze, bo wiele firm nabrało innej jakości, gdy stery przejęły kobiety! Niepokoi mnie jednak inne zjawisko. W świecie korporacji zdecydowanie więcej marek osobistych niestety nie jest budowanych przez same zainteresowane osoby. Konkretne zagraniczne firmy/stowarzyszenia sponsorują lobbowanie pewnych wizerunków i ideologii w branży nieruchomości. Niektórym kobietom w wielkim biznesie, świadomie buduje się coraz bardziej agresywny wizerunek, stawiający je w kontrze i wrogim nastawieniu do mężczyzn. Sama byłam zapraszana do prelekcji, projektów czy wywiadów, gdzie zmuszano mnie do opisywania jak to ciężko jest kobietom na rynku nieruchomości. Odmawiałam. Dokąd zaprowadzi nas ten niebezpieczny kierunek osłabiania wizerunku mężczyzn na wielu polach naszego życia?” Uważam, że zbyt wiele kobiet traci energię na wyścig z mężczyznami, w momencie gdy mężczyźni ścigają się tylko ze swoim własnym rozwojem. – komentuje Monika Hołub, Redaktor Naczelna INVESTOR Real Estate Expert, Geodetic CEO
Co jest kluczem do sukcesu w budowaniu marki osobistej?
„Kluczem do sukcesu jest osobowość. Wiara w siebie, pomysł na siebie i kilka cech charakteru, jakich jak: pracowitość, wytrwałość, dystans (przede wszystkim do siebie), wyobraźnia. Budowanie marki osobistej to długa i żmudna praca, codziennie dokładasz cegiełkę do cegiełki aby pewnego dnia zauważyć, że „przechodnie” zaczynają się zatrzymywać przy Twojej budowli i ją podziwiać.” – komentuje Agnieszka Kosek – Zasłonka, Inwestor, szkoleniowiec.
„Myślę, że przede wszystkim pewność siebie. Budowanie własnej marki osobistej to jak budowanie firmy. Bez pomysłu i strategii, pracy (tak, na początku nawet ponad etat), bez pewności siebie i często przełamania własnych ograniczeń, nie zbudujemy silnej marki osobistej. Sama przez całe życie bałam się kamery jak ognia. Bałam się pokazywania siebie w internecie. Teraz już wiem, że aby zaprezentować moją wiedzę osobom, które jej potrzebują, wcale nie muszę być miss Polski;) A nauczyłam się tego, obserwując i podziwiając inne kobiety, które świetnie budują swoje osobiste marki, również w nieruchomościach. I dziś już wiem, że da się, bo my, kobiety, mamy w sobie tę moc i siłę aby dać światu naszą wiedzę i umiejętności i świetnie na tym zarabiać.” – komentuje Alicja Durka, właścicielka marki Działka bez tajemnic.
„Systematyczność, autentyczność i działanie. Mocne fundamenty. Wiedza i doświadczenie. Nic się samo nie zrobi, a aktualnie jest trend na budowanie marki osobistej na piasku. Myślę, że wiesz o czym mówię. Zawodne, a tak często praktykowane w dobie social mediów.” – komentuje Anna Bekas, trener mentalny
„Według mnie istnieje kilka kluczowych czynników pozwalających na zbudowanie solidnej marki osobistej. Pierwszym z nich jest przemyślana strategia, w której określimy m.in. swoje mocne strony, umiejętności i doświadczenia, a także cele i grupę docelową. Następnie należy podjąć systematyczne, spójne i konsekwentne działania w kierunku budowy rozpoznawalności i zaufania. Dla mnie jedną z najważniejszych rzeczy jest zachowanie autentyczności we wszystkich aktywnościach, jakie podejmujemy.” – komentuje Anna Gumowska, założycielka i CEO agencji Prime Time PR.
„Nie będę tutaj specjalnie odkrywcza – kluczem jak zwykle jest praca i jeszcze raz praca. Oczywiście jak wspomniałam wcześniej również odpowiedni mindset – ale to najważniejsze jest aby zacząć i obrać odpowiedni kierunek. Niezwykle ważna jest również sama marka, czego dotyczy – łatwiej jest jeśli wpisuje się w zagadnienia, które są obecnie w trendach. Potem potrzeba wytrwałości w dążeniu do realizacji założonych celów i utrzymaniu stałego rozwoju osobistego, promocji w mediach, udziału w odpowiednich wydarzeniach branżowych. Jeśli się nie rozwijasz, zaczynasz się cofać. To samo dotyczy marki osobistej.” – komentuje Beata Dziedzic, Co-Founder and CTO w 4Nature System.
„Otwartość na ludzi, chęć dzielenia się z nimi swoja wiedzą, doświadczeniem i ekspertyza, wytrwałość i cierpliwość w jej tworzeniu, silna osobowość i wysoka samoocena. Dobrze jest czuć i znać swoja wartość na tym rynku.” – komentuje Danuta Barańska, Główny architekt, Konsultant w Lux Med.
„Odwaga do działania i konsekwencja.” – komentuje Justyna Sprawka, Personal brand manager, Ekspert Marki Szkoleniowej, Justyna Brand Consulting.
„Może się znów powtórzę, ale po prostu autentyczność. Bądźmy sobą. Wtedy i łatwiej będzie nas lubić i łatwiej pracować, ponieważ nie będziemy musieli się męczyć, udając kogoś kim nie jesteśmy. Polecam!” 😊– komentuje Natalia Drysiak, pośrednik, trener sprzedaży nieruchomości.
„W moim odczuciu budowanie marki osobistej jest jak opowiadanie własnej historii. Na samym początku warto się więc zastanowić co chciałabyś powiedzieć i do kogo kierowany jest twój przekaz. Polecam testy osobowościowe typu Insight Discovery, Talenty Gallupa, Wealth Dynamics, które pomogą poznać twoje mocne strony i świadomie zdecydować na czym możesz opierać swoja komunikację. Należy też wybrać kanał, za pomocą którego będziesz się komunikować, zastanawiając się czy wolisz bezpośrednią formę komunikacji, występy na żywo, spotkania networkingowe, robienie live’ów, czy też bardziej odpowiada ci pisanie artykułów, prowadzenie bloga, lub nagrywanie podcastów. Dobrze postawić na kanały komunikacji oraz media społecznościowe, których sama jesteś odbiorczynią, wtedy chętniej będziesz do nich sięgać. To z pewnością pomoże w zachowaniu konsekwencji, a bez niej nie sposób myśleć o sukcesie w budowaniu marki osobistej.” – komentuje Olga Marciniak, Przedsiębiorczyni, inwestorka w nieruchomości, współzałożycielka projektu Inwestorki.pl.
„Niestety, wiele marek osobistych jest jak lalki w teatrze, którymi ktoś sprawnie porusza. Znam wiele osób, które świetnie kreują się na inwestorów czy mentorów nieruchomości w social mediach, na okładkach gazet branżowych, a nawet na dużych scenach. Jest wiele książek o inwestowaniu, które można by streścić do 4 stron. Jest wiele drogich szkoleń na rynku, po których wychodzisz z wiedzą, na jakich portalach szukać ogłoszeń sprzedaży gruntów albo, że w Polsce łatwiej jest inwestować w magazyny, bo jest więcej nizin niż w Czechach. Niektórzy kupują na potęgę nagrody, płacą za 10-minutowe wystąpienie, czy dwie strony artykułu horrendalne pieniądze. Jednak, gdy zaglądamy do ich projektów budowlanych, umów sprzedaży lokali, albo analiz chłonności okazuje się, że robią szkolne błędy. Ile taki ekspert pociągnie? Tak szybko jak się pojawił, najprawdopodobniej zniknie, i nie ma to nic wspólnego z budowaniem marki trwałej przez lata. O straconych milionach zł od kilku takich inwestorów-mentorów usłyszałam kilkukrotnie po północy na galach wydarzeń branżowych. Bez wiedzy i doświadczenia, ani w gazecie, ani na scenie, ani w biznesie nie da się zbudować trwałej marki osobistej, szanowanej przez lata. To co daje ekspertowi, autorowi artykułu, czy mówcy pewność na scenie to merytoryczna wiedza! Praktyka i konsekwentne, wieloletnie działanie w jednym kierunku ugruntowuje tylko taką markę.” – komentuje Monika Hołub, Redaktor Naczelna INVESTOR Real Estate Expert, Geodetic CEO
Czym przejawia się Twoja marka osobista na rynku nieruchomości?
„Moja marka osobista kojarzona jest z ponadprzeciętnymi wynikami uzyskiwanymi na inwestycjach mieszkań w kamienicach. Fliperzy, inne znane persony, które szkolą z nieruchomości odradzają inwestowania w kamienice, a ja wręcz przeciwnie. Zachęcam do inwestowania w mieszkania w kamienice. ŁCXiamię stereotypy. Mieszkania w kamienicach mają potencjał i można uzyskać dużo większą stopę zwrotu z inwestycji niż np. z mieszkania w wielkiej płycie. Sama inwestuję swój kapitał, jak również szkolę z inwestowania w gotowce inwestycyjne czy flipy właśnie na mieszkaniach w kamienicach. Moja marka osobista jest znana głównie wśród inwestorów, ponieważ współpracuję z nimi od lat, przygotowuję i prowadzę dla nich projekty. Ostatnio wychodzę do szerszego grona odbiorców, więc coraz więcej fliperów, czy osób z branży kojarzy mnie z flipami czy gotowcami w kamienicach.” – komentuje Agnieszka Kosek – Zasłonka, Inwestor, szkoleniowiec.
„Moja specjalność to grunty. Pomagam inwestorom wybrać i sprawdzić działkę pod inwestycję deweloperską. Pomagam sprawdzić i bezpiecznie kupić działkę osobom, które chcą wybudować własny dom. Także tym, które powracają zza granicy. W całej Polsce. Prowadzę krok po kroku przez cały proces poszukiwań, sprawdzenia i zakupu działki pod konkretne inwestycje. Tak, aby klient wiedział, że po zakupie działki będzie mógł bez przeszkód swoją inwestycję zrealizować. Tak, aby klient był świadomy, jakie przeszkody na drodze do zrealizowania inwestycji może napotkać i jak sobie z nimi poradzić. Albo kiedy odpuścić.” – komentuje Alicja Durka, właścicielka marki Działka bez tajemnic.
„Moja marka przejawia się, zdecydowanie wysoką jakością. Nadmienię jednak, że inwestuję na rynku brytyjskim, gdzie standardy są inne niż w Polsce. Porównując moją działalność do rynku polskiego, mogę powiedzieć, że zajmuję się wynajmem kwater pracowniczych, w Anglii tzw. HMO. Stawiam na wysoką jakość pokoi i przestrzeń, aby mieszkający lokatorzy mieli spokój i prywatność. Za jakością idzie cena najmu. Pomimo wysokich cen nie brakuje nam najemców, co przekłada się na wysokie stopy zwrotu z inwestycji.” – komentuje Anna Bekas, trener mentalny.
„Tworzenie marki, w tym marki osobistej jest procesem wymagającym czasu, konsekwencji oraz spójności i właśnie w ten sposób staram się ją budować. Jako osoba, która od niemal 12 lat prowadzi agencję Prime Time PR, działam dwutorowo – zarówno w kontekście organizacji, jak i własnej osoby. Zawężając swoją ofertę właśnie do rynku nieruchomości mówię, piszę, a ostatnio również nagrywam video właśnie w tej tematyce. Moim głównym kanałem komunikacji jest obecnie LinkedIn, gdzie odnajduję najwięcej wartościowych treści i kontaktów. Posty, które publikuję łączy nie tylko temat, ale i spójność wizualna oraz autentyczność, która jest dla mnie priorytetem. Biorę również czynny udział w wydarzeniach branżowych (targi, konferencje, kongresy), a to pozwala mi budować swoją rozpoznawalność właśnie w branży nieruchomości. Dodatkowo, chętnie dzielę się swoim spojrzeniem na kwestie związane z wizerunkiem deweloperów czy inwestycji w mediach.” Anna Gumowska, założycielka i CEO agencji Prime Time PR.
„Myślę, że przejawia się przede wszystkim w działaniach na rzecz zrównoważonego rozwoju i środowiska pracy. W 4Nature System, którego jestem co-founderką robiliśmy i nadal robimy badania, dzięki którym mogę powiedzieć, że moja praca ma sens. Wyniki tych badań posłużyły w mojej firmie do tego aby stworzyć produkty, które zmieniają miejsca pracy na lepsze i jest to odczuwalna, poparta dowodami zmiana. Dzięki temu moja marka osobista może być wiarygodna jako osoby, która jest ambasadorką tych zmian na rynku nieruchomości.” – komentuje Beata Dziedzic, Co-Founder and CTO w 4Nature System.
„Marka osobista na rynku nieruchomości to nie tylko rozpoznawalność i kojarzenie „nazwiska”, to przede wszystkim powód, dla jakiego jest się rozpoznawalnym, obszar kompetencji i ekspertyzy, z którymi jest ona skojarzona. W przypadku rynku nieruchomości tych przestrzeni jest co najmniej kilka, z którymi można być kojarzonym i rozpoznawalnym. W moim przypadku to architektura, wnętrza, fit-outy, ale również tworzenie elastycznych i przyjaznych – dopasowanych do zmieniających się potrzeb człowieka przestrzeni do pracy, w której spędzamy dużą część swojego życia. To też obecność na wydarzeniach i spotkaniach branżowych, na których dzięki „marce osobistej” mogę dzielić się moją wiedzą z innymi.” – komentuje Danuta Barańska, Główny architekt, Konsultant w Lux Med.
„Jestem jedynym ekspertem specjalizującym się w branży nieruchomości, który buduje marki osobiste w sposób kompleksowy. Od przeszło 15 lat współtworzę produkty i usługi, których sprzedaż przekroczyła 100 mln złotych. Od 6 lat koncentruję się na budowaniu silnych i dochodowych marek w branży nieruchomości. Pracowałam z takimi markami jak m.in. Daniel Siwiec, Rozsądni Bracia, Flip Na Pierwotnym, Aleh Tur.” – komentuje Justyna Sprawka, Personal brand manager, Ekspert Marki Szkoleniowej, Justyna Brand Consulting.
„Ja stawiam przede wszystkim na doświadczenie, praktykę i autentyczność. Mówię jak jest. Pokazuję pozytywną, dobrą i miłą stronę pośrednictwa…ale nie tylko! Tak jak w każdej branży, u nas też zdarzają się gorsze momenty i sytuacje, z którymi musimy sobie radzić. Staram się dzielić swoimi przemyśleniami i doświadczeniami i w ten sposób pomagać innym, aby nie musieli popełniać niepotrzebnych błędów.” – komentuje Natalia Drysiak, pośrednik, trener sprzedaży nieruchomości.
Dalsza część komentarzy pod grafiką.
„Chociaż związana jestem z branżą nieruchomości od bardzo dawna, to markę osobistą zaczęłam budować w świadomy sposób dopiero, gdy przystąpiłam do projektu Inwestorki.pl. Zależało mi, by dotrzeć do jak największej liczby kobiet podobnych do mnie. Zaistniała, więc potrzeba „upublicznienia” mojego wizerunku, opowiedzenia kobietom czym się zajmuję oraz co mną kieruje. W budowaniu swojej marki osobistej dążę do autentyczności, ponieważ to właśnie taka narracja najbardziej do mnie przemawia, gdy sama obserwuję inspirujące mnie postacie ze świata nieruchomości, czy biznesu. Wraz ze wspólniczką, Kasią Dziubałką, tworzymy przestrzeń, w której kobiety mogą się rozwijać zawodowo, biznesowo oraz finansowo nie tracąc przy tym swojej kobiecości. Obydwie stawiamy na moc, a nie na siłę w potocznym tego słowa znaczeniu. Wierzymy, że każda kobieta może odnieść sukces w zgodzie z własnymi wartościami i priorytetami, bez konieczności wbijania się w ciasny garnitur bizneswoman. Dosłownie i w przenośni.” – komentuje Olga Marciniak, Przedsiębiorczyni, inwestorka w nieruchomości, współzałożycielka projektu Inwestorki.pl,
„Wykonywanie różnych projektów inżynieryjnych, analizowanie zmian przepisów, planów miejscowych, warunków zabudowy daje mi przekrojową wiedzę z zakresu, o którym potem piszę szczegółowe artykuły, przeprowadzam wywiady, opracowuję raporty, publikuję e-booki, roczniki i organizuję wydarzenia. Nierzadko, przedstawiam wiedzę w sposób kontrowersyjny, bo nie jestem sponsorowana przez żadne środowiska – mówię jak jest. Taka kompilacja umiejętności inżynieryjno-marketingowych powoduje, że kolejni eksperci chcą, żebym budowała im marki. Wielu z nich odmawiam. Nie buduję pustych marek bez merytoryki i nie buduję ich, gdy ktoś nie znając narzędzi i zasad marketingowych wie lepiej. Patrzę na marki osobiste i firmowe strategicznie – od rozpoznania rynku, produktów, nakreślania strategii firmy, brandu, poprzez pisanie merytorycznych treści, aż do „wystawiania” ekspertów na sceny. Sama również się udzielam publicznie, żeby wiedzieć co jest istotne w budowaniu marek i relacji z odbiorcami. Uczę się również cybernetyki, która pozwala mi szybko odkrywać talenty poszczególnych osób i dopasowywać narzędzia i sposoby promocji zgodne z charakterami osób. Jednak bardziej niż moja marka cieszą mnie marki, które wypracowałam innym! Na zbudowanie spójnego przekazu i zaszczepienie go w świadomości rynku wystarczą dwa lata systematycznej pracy – przekonałam się o tym wielokrotnie! Jest jednak jeden warunek – za ekspertem musi stać merytoryka!” – komentuje Monika Hołub, Redaktor Naczelna INVESTOR Real Estate Expert, Geodetic CEO
