-5.1 C
Warszawa
niedziela, 3 listopada, 2024

Zanim wjedzie ciężki sprzęt. Jak podnieść wartość przyszłej inwestycji deweloperskiej?

Strona głównaNieruchomości mieszkanioweZanim wjedzie ciężki sprzęt. Jak podnieść wartość przyszłej inwestycji deweloperskiej?

TO CIĘ MOŻE ZAINTERESOWAĆ

Zanim wjedzie ciężki sprzęt. Jak podnieść wartość przyszłej inwestycji deweloperskiej? Jak zbudować wartość dodaną inwestycji deweloperskiej oraz dotrzeć do właściwego grona klientów?

Proces inwestycji deweloperskiej to wieloetapowy projekt. Skuteczny marketing funkcjonujący w uporządkowanym procesie budowania wartości inwestycji musi brać czynny udział w tym przedsięwzięciu już na etapie oceny struktury mieszkań czy w projekcie architektonicznym.

Zadaniem marketingu jest wspieranie dewelopera w podejmowaniu newralgicznych decyzji, takich jak dobór grupy docelowej oraz kontekstów komunikacyjnych marki. Marketing ma także wpłynąć na spójny przekaz budujący wartość marki dewelopera. A jednym z podstawowych elementów przekładających się na tę wartość, pozytywny wizerunek czy zbieranie wartościowych leadów jest perfekcyjnie zaprojektowana przestrzeń wizualna i estetyczna.

Wszystkie elementy układanki, składającej się na spójną strategię marketingową, muszą być wyszczególnione w uporządkowanym procesie i zaplanowane w odpowiednim czasie na linii wykresu Gantta. Należy je rozłożyć na roboczogodziny i ustalić energochłonność powstałych działań, które niejednokrotnie są wypadkową procesów w planowanym harmonogramie inwestycji. Cały ten proces musi być usystematyzowany, zaplanowany w strukturze i systemie organizacyjnym przedsiębiorstwa.

Jak agencja marketingowa wypracowuje wartość dodaną dla dewelopera?

Agencja marketingowa jest od tego, aby sprawnie zrealizować cały proces prowadzący do zwiększenia zysku z inwestycji, raportując każdy punkt w harmonogramie. Jej zadaniem jest także wsparcie dewelopera we wszelkich marketingowych wyzwaniach, jakie pojawią się po drodze prowadzącej do wyższych zysków. Comiesięczne podsumowania z realizacji media planu oraz płatnych kampanii internetowych pozwalają optymalizować efekty kampanii internetowych. Oznacza to, że praca nad zwiększeniem wartości inwestycji ma status constans i jej nieustającym celem jest osiąganie coraz lepszych współczynników ROI, NPV czy IRR.

Marketing w deweloperskiej odsłonie, z czysto technicznego punktu widzenia musi więc dawać pogląd na skuteczność prowadzonych kampanii online. Kampanie muszą być mierzalne, muszą umożliwiać analizę liczb, zebranych danych, co w rezultacie będzie prowadzić do efektywniejszego zdobywania wartościowych leadów sprzedażowych.

Porządek, systematyczne działanie oraz przewidywalność celu – realizacji sprzedaży – na odpowiednim poziomie cenowym, we właściwym rozłożeniu ilościowym oraz zaplanowanym czasie sprzedaży inwestycji to elementy, które odgrywają kluczową rolę w osiąganiu planowanego zysku i wartości dodanej dla dewelopera.

Zatem nadrzędnym celem towarzyszącym działaniom marketingowym jest dostarczenie dla działu handlowego przez agencję marketingową określonej liczby wartościowych leadów. Ilość sprzedażowych leadów wyliczona jest na podstawie algorytmów i statystyk stosowanych do określenia sprzedaży w zależności od rodzaju inwestycji. Istotą samą w sobie jest zdefiniowanie rodzaju sprzedaży – czy są to apartamenty czy domy – oraz grupy docelowej np. classic czy premium oraz innych parametrów, takich jak kres sprzedaży inwestycji i poziomy zakładanych, wspomnianych już wcześniej wskaźników typu ROI, NPV, IRR itd.

Zatem agencja prowadząc kompleksowo kampanię marketingową, ma dostarczyć odpowiednią ilość leadów sprzedażowych, które będą solidnym wsparciem dla działu sprzedaży dewelopera, ułatwią wygenerowanie zakładanego zysku w ustalonym czasie.

Agencja powinna też umiejętnie reagować na sezonowość lub spadek zainteresowania inwestycją. W konsekwencji tej reakcji powstają wytyczne lub wskazówki rozliczające efektywność działu handlowego. W kolejnych krokach przygotowywane są skuteczne narzędzia weryfikujące celowość i zwrot z wydatkowanego budżetu w stosunku do efektów.

Część pracy związana z liczbami i leadami to codzienność pracy agencyjnej. Są to elementy definiujące tę pracę jako niezwykle ważną i niezastąpioną w uporządkowanym oraz liczbowym procesie przeliczenia całości zwrotu z inwestycji deweloperskiej na poziomie całego projektu. Zatrudniając jedną, wyspecjalizowaną w branży deweloperskiej agencję, minimalizowany jest koszt delegowany na działania marketingowe. Korzyść jest tym większa, jeśli agencja domyka wszelkie działania charakterystyczne dla pracy zespołu analitycznego, strategicznego, sprzedażowego i marketingowego. Taki outsourcing ma sens, ze względu na to, że minimalizacja kosztów przeznaczonych na marketing ma bezpośrednie przełożenie na maksymalizację zysków. Zespół agencyjny analizując dane, stosując najefektywniejsze narzędzia oraz dostępne metody, prowadzi do realnego i wyraźnego zwiększenia zysku z inwestycji.

Istota obrazu w sprzedaży i podnoszeniu wartości inwestycji

Równie istotną częścią prac związanych z osiągnięciem założonego celu przez marketing jest przygotowanie takich materiałów wizualnych, aby inwestycja była przekonująca. Ma ona budować wśród klientów marzenie posiadania danej nieruchomości. Im lepiej przygotowane materiały wizualne, tym prościej zrealizować cele liczbowe.

Wiele badań oraz ankiet dowodzi, że materiały graficzne są dla przyszłych mieszkańców planowanych inwestycji jednym z kluczowych faktorów, biorących udział w procesie decydującym o zakupie nieruchomości. Grafika i wizualizacje będą więc szczególnie istotne, jeśli inwestycja jest w fazie początkowej. sprzedaż inwestycji deweloperskich w większości przypadków opiera się na obietnicy marki oraz wizji jaka jest kreowana w umysłach klientów. Wynika to z tego, że sama inwestycja jest właśnie na etapie budowania. Odpowiednio opracowany branding inwestycji, wizualizacje oraz strategia powodują, że inwestycja podkreśla swoje wartości oraz wyjątkowe cechy (USP – Unique Selling Proposition), którymi się wyróżnia. Dzięki temu sprzedaż nieruchomości jest łatwiejsza i pozwala wypracować większą zyskowność dla dewelopera. Takie działania powinny być kluczowym i stałym celem agencji.

Kupno gruntu przez dewelopera musi więc pokrywać się w czasie z zaplanowaniem kampanii marketingowych, a te nie będą efektywnie sprzedawać bez rzutów mieszkań, wizualizacji okolicy, planów 3D, prezentacji graficznej budynków mieszkalnych, wirtualnych spacerów, etc. Precyzyjnie opracowane, interaktywne i angażujące grafiki budują też prestiż inwestycji, przekładają się na pozytywny wizerunek dewelopera i tworzą atmosferę wzajemnego zaufania zachęcając do zakupu. Myśląc szerzej, poprzez zintegrowane działania ze wszystkich zakresów narzędziowych, wykorzystując świetne materiały wizualne, uda się dotrzeć do żywo zainteresowanych zakupem klientów i zrealizować zamierzony cel.

Potencjał inwestycji powinien zostać wykorzystany poprzez właściwe odniesienie się do lokalizacji, najbliższego otoczenia, dostępu do placówek oświaty, połączeń komunikacyjnych etc. Offline`owa reklama to za mało, by móc efektywnie wykorzystać budżet marketingowy, który zapracuje na dobry zwrot z inwestycji. Zanim na działkę trafi geodeta z pomiarowym sprzętem, cała inwestycja już powinna być objęta działaniami marketingowymi prowadzonymi w sieci. Właściwie zaplanowany w czasie marketing inwestycji, opracowany na wczesnym etapie planowania budowy z założeniami dla brandingu inwestycji deweloperskiej, podnosi prestiż przyszłego osiedla. Natomiast wyższa ranga osiedla to wypadkowa wysokiego zaufania do marki oraz wiarygodności inwestycji, które udaje się osiągnąć poprzez prowadzenie kampanii internetowych w wybranych mediach w zależności od grupy docelowej inwestycji. Zintegrowane działania marketingowe w takich kanałach komunikacji jak media społecznościowe, w tym Facebook, You Tube, LinkedIn czy Instagram, portale branżowe, reklamy w Google Ads, kampanie mailingowe i SEO skutecznie promują brand inwestycji. Przekładają się na świadomość marki wśród użytkowników, co ma odzwierciedlenie w zwiększonym zainteresowaniu inwestycją i w rezultacie wpływa na jej wyższą wartość.

Promocja i branding wsparciem dla efektywnej sprzedaży

Dotychczas zrealizowane projekty Agencji IAM Developer specjalizującej się w branży deweloperskiej wskazują, że wczesne opracowanie strategii, zaplanowanie i wprowadzanie marketingowe na rynek oraz komercjalizacja projektu, przekłada się wprost bezpośrednio na oczekiwaną sprzedaż i lepszy czas zwrotu z inwestycji.

Natomiast eksperci z grupy strategiczno-kreatywnej JAAQOB HOLDING zauważają, że duże znaczenie w postrzeganiu wartości mają wysokiej jakości projekty graficzne inwestycji oraz spójna wizualnie strona internetowa. Możliwość sprawdzenia rzutów, spojrzenia na grafiki, ich interaktywność tworzą wokół inwestycji nimb uznania wśród potencjalnych klientów. Ale na tym zalety grafik się nie kończą. To właśnie one odpowiadają za to, że przeglądający ofertę ze swobodą będą umieli wyobrazić sobie przyszłe życie na powstającym osiedlu. Zanim wylany zostanie pierwszy fundament, już otrzymują możliwość aranżowania kuchni, dziecięcych pokoi czy salonu.

Tandem dwóch wartości – perfekcyjnie rozplanowanej, stargetowanej i monitorowanej promocji oraz odpowiednio zbudowanemu brandingowi inwestycji stanowią obietnicę spełnienia marzeń o idealnym domu czy mieszkaniu – przynoszą deweloperowi korzyści w postaci zainteresowania inwestycją, w skali, której nie przewidywał. Spożytkowanie wiedzy o marzeniach użytkowników, połączone z pełną, spójną i skuteczną kampanią marketingową jest w interesie dewelopera, który szybciej, skuteczniej i z większym zyskiem zamknie całą inwestycję.

Niniejszy artykuł jest chroniony prawem autorskim. Zabrania się jego kopiowania i cytowania bez podania źródła i autora. W przypadku zawinionego naruszenia praw autorskich sprawca będzie zobowiązany do naprawienia wyrządzonej szkody poprzez zapłatę sumy pieniężnej w wysokości odpowiadającej trzykrotności stosownego wynagrodzenia, które w chwili jego dochodzenia byłoby należne tytułem udzielenia przez uprawnionego zgody na korzystanie z utworu.

Autorzy artykułu

Agnieszka Szklarczyk – doświadczony ekspert w dziedzinie marketingu strategicznego, właściciel i CEO I AM Agencji Marketingowej, autorka publikacji prasowych. Od ponad 14 lat bada i analizuje wskaźniki, optymalizuje działania firm w obszarze marketingu i sprzedaży. Przez ostatnie lata związana ściśle z branżą inwestycji deweloperskich segmentu premium. Twórca marki IAM for Developer – agencji dedykowanej branży i z sukcesem realizującej kompleksowy marketing 360⁰ dla inwestycji deweloperskich. Swoje działania opiera na danych i raportach, dzięki którym dobiera najskuteczniejsze rozwiązania, pozwalające osiągać firmom ich założone cele biznesowe.

Przemysław Jończyk – prezes zarządu grupy strategiczno-kreatywnej JAAQOB HOLDING™, wykładowca marketingu na uczelni wyższej – ASBiRO, akredytowany trener w Brian Tracy International. Od 15 lat w branży digital marketingu, specjalizuje się w budowaniu marek oraz tworzeniu strategii marketingowych. Klienci grupy to m.in: Discovery Channel, Makita, TLC, Gedeon Richter, Eurosport, Credit Agricole, NBC Universal, National Geographic, Bricoman i wiele innych. Jego motto: cyt.”Pracuję dla znanych marek oraz firm, którym pomagam, aby stały się znane.”

© ℗ Licencja Wszelkie prawa zastrzeżone Niniejszy artykuł jest chroniony prawem autorskim. Zabrania się jego kopiowania i cytowania bez podania źródła i autora. W przypadku zawinionego naruszenia praw autorskich sprawca będzie zobowiązany do naprawienia wyrządzonej szkody poprzez zapłatę sumy pieniężnej w wysokości odpowiadającej trzykrotności stosownego wynagrodzenia, które w chwili jego dochodzenia byłoby należne tytułem udzielenia przez uprawnionego zgody na korzystanie z utworu.

Celem publikacji jest przybliżenie tematyki inwestowania w nieruchomości komercyjne lub mieszkaniowe. Treści umieszczone w artykule są indywidualnymi interpretacjami i poglądami jego autora. Nie stanowią one porad podatkowych ani prawnych. Ekspert nie opisuje całościowo stanu prawnego, ani faktycznego związanego z prezentowaną tematyką, nie świadczy pomocy prawnej i nie ponosi odpowiedzialności za możliwe konsekwencje działań podjętych w oparciu o dostarczone w niej informacje. W celu uzyskania wyczerpujących informacji lub porady prawnej, prosimy o kontakt z Ekspertem.

ZOSTAŃ W TEMATYCE NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIOWYCH

E-BOOK

Powiązane artykuły

E-BOOK

ODBIORY LOKALI

KAMIENICE

ROCZNIK 2023

Nie można kopiować treści tej strony.